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如何让对方接受你?

18-3-2017 12:00 PM |查看: 3247| 评论: 0

网路世代开放,让每个人都有机会向世界 “发声”,有人因此利用机会,把握行销;但有些 “潜规则” 要留意,免得让自己的名声 “快速扩散”、“加速死亡”!

图片来源:网络

我的微信 “私人账号”,近期出现了一位 “特殊嘉宾”,他的留言,只能让我礼貌性的回绝,且把他列入 “观察名单”;他到底写了什么?有三段,留言如下...

(a) 首段是他个人描述 :“你好, 我是一个有爱、有诚信、有生命力的男人,我真诚想和你交朋友可以吗?”

(b) 第二段是 “吸引人” 的影片连结

(c) 最后一段是商业性邀请 :“这是专案介绍视频!你看完后,看到商机后我们再深聊!”

网路世代开放,让每个人都有机会向世界 “发声”,有人因此利用机会,把握行销;但有些 “潜规则” 要留意,免得让自己的名声 “快速扩散”、“加速死亡”!

有些网友,“习惯” (刻意) 主动在别人的页面打广告,就像直接进入别人家里,为所欲为 。若不在乎也罢,可,有些人,却暗地里XX 连篇 …

曾在商场偶遇友人,她介绍一位新朋友与我认识,和这位新朋友没聊几句,他就开始积极介绍他公司产品,提出见证;如果是您,会有何反应?

看了段视频,一位顾问去大学演讲,做调查,问学生对什么业务印象最不好?学生们回答,是 XX 业务。讲师再问,你们是讨厌这个行业,还是讨厌推销的人?学生回答:是这个人 (各位可以细想原因何在?)

图片来源:网络

任何交易,源自交情;交情累计,从交流开始;有了交流,才可能 “交心”。若顾客不愿意把 “心” 交出来,销售者说的任何话,哪有交集?

积极不要心急,有些事,急不来;慢慢来,有时反而比较快。面对陌生市场,要怎么做,才可让对方愿意主动 “研究”,逐渐 “看见”、进而 “了解”,开始 “接受” 我们提供的产品、服务呢?

如何与陌生市场创造良性循环?与您分享 “ACT” 法则如下:

(i) A 代表 “吸引力” ( Attraction )
行销自己,不一定靠 “推”;不要再 “直接” 宣传您的产品、服务有多好,直线并非最短距离,但往往是最难走的途径。

有影响力之品牌,具有 “吸睛” 作用;请把自己提升为 “名牌”,让人自动靠近您,如此才能发挥 “吸” 的作用!

往外推,路径迂回,资源扩散,难以掌控;往内吸,只要站在原点,力量集中,事半功倍!

(ii) T 代表 “建立信任度” (Trust building)
在上文中,留言者说他是一个有爱、有诚信、有生命力的人,单凭文字,您信吗?空洞文字,需要透过彼此交流,经验堆叠、验证后,方能成立。

别听人 “说” 的话,看对方做什么、如何做,比较可靠!举例,如果有人跟您说:“相信我,我会帮您保密…” 

请问您敢把秘密告知吗?…

(iii) C 代表 “贡献” (Contribution)
一位有贡献的人,到那里都会受鼓励,进而给予机会。

如果有人进入您家,开始偷、抢、拿,请问您会欢迎吗?

认识陌生人,请别想对方可以怎么帮自己,而开始思考,自己如何为对方提供服务、价值,则结局将全然不同!

别小看自己,自己一定有贡献的地方。

图片来源:网络

行动前,请想想 “act” (attraction, contribution & trust building),让它继续带来正面循环,祝福您!

* 游永济老师 网站 : http://alaneiew.com/   
  游永济老师 微信 公众账号 : 🔍游永济  🔍alaneiew1

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