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什么是 “指名度” ?

4-3-2017 12:00 PM评论: 2

不管代理什么商品、服务,与陌生朋友见面,今后别特别强调商品、服务的独特性,先让对方认识您、接受您,自然会延伸去了解您销售的产品与服务!
社交时,我们和别人换名片,怎样才能创造名片价值呢?交换名片后,如果对方不记得您,等同没发生。

图片来源:网络

换名片,会对我们的社交关系加分,还是扣分呢?以下例子,提供思考。

休息时间,学员递了张名片给我,有了以下对谈:

学员 :老师,您好,这是我的名片!
我 :喔,你好!
学员 :老师,我是做XXX
我 :喔...
学员 :老师,有听过 XXX 这个品牌商品吗?
我 :啊…
学员 :这个品牌,目前是市面上最好的!
我 :喔,是吗?
学员 :是呀,因为它的功能是...

这位学员,把握时间,简单说明,还好!如果她真的 “详细说明”,最后也很难成交!

请想想,一位陌生、缺乏交情的销售员,向您推荐某一商品,可能会有两种想法:
(a) 您相信对方吗?
(b) 如果您相信,您会向对方购买吗?

一般而言,一个 “有口碑品牌” 商品代理,应该不只他/她一人在做;明智顾客可能会做3件事...
(1) 搜寻相关品牌商品资讯?
(2) 打探其它可能代理该商品的人或直属公司?
(3) 寻求更便宜、更信任对象,向他/她下单

图片来源:网络

这样的话,原本 “第一时间” 介绍商品的代理人,获得什么?其实,是帮了该品牌,做了 “免费宣传”!

这样的事,每天都在发生。举例,如果您是寿险代理员、直销商、房屋仲介,或代理任何 “名牌” 商品,对于公司的王牌商品,您会 “即时” 传递新产品、服务讯息,给刚认识的潜在客户吗 ?

要如何避免落入 “免费宣传” 的状态?

有些人,非常认真、努力做事,可没发现,原来自己的付出,对方一点 “感觉” 都没有,如何防范这种状况蔓延呢?

以下提供3个注意地方:

(a) 建立印象分数
想办法在对方心目中,建立属于您的位置;若客户心目中没有您,在获得商品、服务资讯后,很容易 “移情别恋” (寻找熟悉、信任代理人,或向您的同行,得到更便宜的交易)。

换句话说,转向和您 “同性质” 工作者或竞争对手下单!

(b) 创造个人品牌
有人说人脉等于钱脉 ?除非,人脉可以变成客户,否则只是 “过客”。

每个人都需要消费,问题是向谁购买?

如果您能成为对方心目中 “第一品牌”,则有机会;因此,接触任何人,第2项要注意的地方是以 “个人品牌” 做法为优先,先卖 “自己”,才卖 “产品、服务”。

(c) 提升指名度
指名度怎么来?它源于 “知名度”。

您是否有在累积知名度?您怎么累计呢?

知名度不一定来自广告,对Y世代而言,多半来自网络;请问当别人把您的名字,输入搜寻网站 (例如 Google),您个人名字,是否会出现?出现的机率、次数有多少?

身为现代人,如果您在做行销,一定要让自己的名字、品牌,出现在网络,如何做到?

其实,您不必耗费大量成本,而是让您的价值、实力,逐渐在网络扩散;如今网路成本极低,只要懂得运用,事半功倍!

不管代理什么商品、服务,与陌生朋友见面,今后别特别强调商品、服务的独特性,先让对方认识您、接受您,自然会延伸去了解您销售的产品与服务!


* 游永济老师 网站 : http://alaneiew.com/   
  游永济老师 微信 公众账号 : 🔍游永济  🔍alaneiew1

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最新评论

引用 alaneiew 14-5-2017 06:20 PM

是呀,有时那种 “过度积极”,让人承受不了...

其他评论

引用 VINCENT@YONG 6-3-2017 05:14 PM
最怕就是做直销的><亲朋戚友那些没办法…应酬应酬下…其他人一般能闪就闪
引用 alaneiew 14-5-2017 06:20 PM

是呀,有时那种 “过度积极”,让人承受不了...

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